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                    丑帥的“中關村周杰倫”爆紅全網,直播賣貨千萬:背景被扒,果然不簡單!

                    2022-06-15  正經嬸兒   |  轉藏
                       

                    6月10日,“中關村周杰倫”董宇輝在新東方的直播間結束了帶貨工作。

                    他賣的是桃子,用的是雙語直播。


                    截至當日11時,該產品訂單顯示已售出了3.4萬份。

                    在這之前,新東方的線下培訓和轉型助農直播問題,一直是外界關注的焦點。

                    如今,線下課還沒開,但線上已出圈。

                    10號爆紅的那個夜晚,從中關村走回家的路上,很多人來找董宇輝合影。

                    而在網上,他的直播金句早已被整理成合集,經典詠流傳。

                    比如他講身邊故事,被稱為像是心靈按摩一般——

                    還有《人生30年從來沒有這么離譜過之被文化人鑲了金邊的大米》。

                    不僅在直播間講哲學,還教英語。

                    《賣玉米》之“你其實不是想玉米,你在想當年的自己啊”。


                    一則《DK博物大百科》的介紹,短短9分鐘,看過3700年。

                    沉浸到哲學中忘記自己在賣貨——

                    最經典的這段“宇輝勸學”:

                    當你背單詞的時候,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面。

                    當你算數學的時候,南太平洋的海鷗正掠過海岸。

                    當你晚自習的時候,地球的極圈正五彩斑斕。

                    但少年,夢要你親自實現。那些你覺得看不到的人,

                    和遇不到的風景,都終將在你生命里出現。”

                    這段話原本出自《步履不停》的品牌文案,經過改編后,擊中了不少人的靈魂深處。

                    “這碗“雞湯”來得及時,干得舒服。”


                    但從8年英語老師,教過50萬學生,到“終極浪漫就是宇宙星辰我們就是宇宙星辰的孩子”的帶貨主播。

                    這碗雞湯,他熬了29年。

                    29年,他的故事和文案一樣打動人,也才讓文案更加打動人。

                    “我叫董宇輝,一個農民的孩子,之前是老師,現在是售貨員。”

                    憑借一年去兼職解說17次兵馬俑賺學費,董宇輝大學時就是西安的名人。

                    人們戲稱他為“撞臉兵馬俑”。不僅像,還是真的和兵馬俑臉對臉。

                    2015年大學畢業后,董宇輝做了新東方的英語老師。

                    從普通培訓教師,到新東方西安分校高中英語教研組組長。

                    這一路,董宇輝意氣風發,捎帶手還用公費圓了自己出國夢。

                                                     

                    那是2016年,他被時任西安區域主管的孫東旭,外派海外名校進行短期培訓。

                    在此之前,他沒有出過國,更別提對阿拉斯加和南太平洋侃侃而談了。

                    三年后,孫東旭升任CEO,為了感謝也為了“投奔”,董宇輝離開西安前往北京。

                    出發前,他在西安回民街排了很久的隊買到了一箱臘牛肉,作為見面禮。

                    但他沒想到,這箱牛肉孫東旭還沒吃完,夢想就塌方了。

                    董宇輝北漂不久,“雙減”落地,所有的教育公司必須要轉型。

                    彼時的董宇輝以為家大業大的新東方會在熟悉的領域里平穩轉型。

                    結果,新東方直接跟過去徹底做了告別。

                    不僅連課桌都“不要了”。

                    所有人還得去賣農產品。

                    “我曾經一度要放棄,甚至也想過要離開,在無比的自我否定、沮喪、猶豫痛苦的時候,徹夜失眠,看不到自己的價值。”

                    2021年12月28日,在一條“你會支持新東方帶貨直播嗎”的投票中,他點了贊。

                    但不知道他有沒有投票。

                    最終,董宇輝打算跟公司人事談離職。

                    “那你干啥去?”

                    “我也沒想清楚。”

                    董宇輝大學畢業后就進入了新東方當老師,沒干過別的,也沒想過干別的。

                    正缺人手的公司很是珍惜這個迷茫的年輕人:

                    “你都沒想清楚要干嗎,為什么不留下來嘗試呢?俞老師這么堅定地轉型做農業。”


                    一個想走,一個想留,結果僵持到人力部門下班,董宇輝沒能離職。

                    第二天,董宇輝被劃成了東方甄選主播。

                    在他教過的學生看來,這是一個被艱難接受的事實。

                    因為轉型之前,他能夠在學生面前侃侃而談,但在社交媒體幾乎無跡可尋。

                    偶爾發文,也全是理想主義。

                    這可以算是他性格的一個特寫。

                    但如今一個理想主義者,成為了消費主義的代言人。

                    過去大喊“詩和遠方”的人生導師,開始賣大米、面條,讓人感覺到錯配。

                    董宇輝也很矛盾,“公司正難,如果我扔下箱子跑,會背負一生的愧疚感”。

                    可做主播,“出身農村、身材矮小、頭又大又丑”太自卑了。

                    董宇輝永遠記得直播間的一條評論,那是他第一天直播,用的是雙語,結果彈幕關注的點是:

                    為什么別的公司都是找俊男靚女來直播,你們的主播卻長這樣?

                    但這種失望馬上又被涌進來的新粉絲的狂歡沖淡。

                    直播間成排的留言,“一時間不知道該先聽課還是先買東西。”

                    “有知識的人帶貨不一般,學英語順便下個單!”

                    “我要把我焊在直播間”。

                    “中文出口成詩,講英文倫敦音,滿滿正能量和對人生的領悟,生怕不買點東西董老師以后就不上課了。”

                    “腹有詩書賣貨都不染銅臭。”

                    有時甚至會淚目。

                    為此董宇輝還去問他的家人:

                    自己去賣菜這事,你怎么看?

                    家里人說,都行,你健康就好。

                    從小到大,長輩看董宇輝,并不覺得他只會考試。

                    那一刻,董宇輝忽然覺得,帶貨也可以有另一種模樣:

                    吃了一些苦,熬了一些夜,懂了一點道理,然后在鏡頭前落落大方地跟別人分享。

                    “既然選擇了遠方,就只剩風雨兼程。”

                    最終他用新東方式的語言下定了決心,也將新東方式的氣質延續到了直播間。

                    某種意義上,激情、勵志和幽默一直是新東方的底色。

                    微博網紅英語老師周思成、單口喜劇演員劉旸等等都是因為天然的幽默選擇了新東方。

                    然后又從新東方走了出來,延續和發揚這種特質。

                    所以董宇輝的直播風格,并不是設計出來的,而是從一開始,這個人就是這樣。

                    第一是大量的閱讀,新東方要求一個老師一年讀20本書,管理者30本左右;

                    跟我多愁善感的性格也有關系,以前高中老師給作文評分,無病呻吟,矯揉造作。

                    最后是當老師的習慣長期表達,表達是一種能力,需要培養。


                    知識就是財富,知識改變命運。


                    資本市場很快印證了這個道理。



                    6月13日開盤,港股新東方在線股價盤中一度暴漲100%。


                    同時港股,新東方股價也在當天開盤后一路飆升,盤中漲幅超20%。


                    彼時有人提醒俞敏洪,“小心董宇輝被李誕挖走。”



                    董宇輝出圈后,確實也有多個社交平臺都來找他合作。


                    還有多個脫口秀節目發來邀請。


                    但董宇輝都沒有答應。

                    “千萬不能像范進中舉一樣瘋了,李安拿到奧斯卡也只是買了一個漢堡回家”。

                    又是一個金句。



                    但董宇輝金句的價值,不止于制造笑果和銷量。


                    這是一個意義匱乏的年代,人們崇拜金錢,被社會磨去個性。


                    看他直播,則像是在眾生相里,經歷一場心靈的洗滌。



                    他的直播間里有畢業找不到工作的研究生,有一邊給孩子換尿布、一邊搶券的中年人,還有年紀大,等孩子回來陪的老人....

                    用他的說話:

                    早上是“書生氣”,晚上是“煙火氣”。

                    食物的背后是回憶,味道的背后是人生。


                    食物的背后是回憶,下單的背后就是眼前的生活,過好生活就能有更好的未來。


                    聽完他的金句,不止“買買買”,“抬頭也能看見月亮”。


                    在董宇輝爆紅的時,他的前同事,直播一哥,羅永浩退網創業了。



                    時代風云變幻,一代人終將老去,也總有人正在年輕。


                    而在這個“15秒”就能成名的時代,可能過兩天打開直播間,就會出現更多的“董宇輝”。


                    很難說清楚,到最后,誰能依然對得起“公司前臺小姑娘欽佩的眼神”。



                    但有一點是肯定的:


                    沒有一鳴驚人,只有厚積薄發;沒有一步登天,只有韜光養晦。


                    可能很慢,也可能很快,但是這不影響你本來要堅守的心。

                    只要我們堅持做的是一個對的事情,自己也足夠勤奮和聰明,理應會有一個好結果。


                    在風口飛起來前,總得準備好翅膀。


                    到那時,就算跌入谷底,也還會有來日方長,會有萬物生長。


                    也依舊能靠自己的努力趟出一條路來。



                    恰如董宇輝第一次讀到新東方的校訓:在絕望中尋找希望。


                    那2015年初,還沒加入新東方的董宇輝,在西安兼職導游。


                    有一次帶完團,半夜趕回學校,無法進入宿舍。


                    董宇輝索性坐在宿舍院子里,從書包里拿出擠變形的面包和牛奶,和幾只野貓分享了食物。


                    作為回報,他“要求”那幾只野貓聽他練習英語。


                    那晚,他一路從長安縣趕到西安市區。


                    天亮了,他的新游客也到了。

                    -完-

                    圖片及資料來源:

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